壁掛爐行業已從步入黃金發展時期，產品技術大大改善，需求量穩步增長。采暖人士分析，目前我國北方多個省市實施采暖系統工程的改造項目，一定程度上帶動了壁掛爐行業的發展。一部分品牌企業更是瞄準市場動向，實施戰略部署，佛山市順德區瑞馬電器有限公司（中國服務中心4006-069-003）就是其中一匹騰飛的駿馬，在廠商合作道路上，營造了企業與經銷商的雙贏局面。

  隨著國家節能減排力度的加大，地方政府和企業都積極響應，向節能環保方向轉移，特別是2013年一批利好政策的出臺，更是刺激了像壁掛爐行業這樣的環保產業的發展。瑞馬壁掛爐緊跟國家政策，在企業成立八周年之際，拋出了新的發展戰略，進行整合營銷，為企業未來的發展布好局謀好規劃。

  瑞馬壁掛爐在將發展重點定位為二三級市場的同時，為經銷商打造一條戰略合作道路。

  1、戰略同盟：根據經銷商專賣店面積、戶型的不同，為經銷商設計標準、高端、專業且具有親和力的店面VI系統，在前期進行精英客服培訓，在后期持續不斷的產品技術、營銷技巧的復制。

  2、運營策略：瑞馬品牌在市場就是經銷商無形的資產，創新的產品功能，全面覆蓋用戶群體，追求卓越與極具家居風格的融入感，以及從全國到區域市場大大小小的營銷活動，讓經銷商從行業新兵迅速成長為當地旗艦品牌。

  3、建立新商之星系統：提供全盤輔佐，從店面選址、裝修、開業慶典到淡旺季營銷造勢，通過多年市場成功案例，幫助新經銷商掌握預算計劃、成本控制、現場促交和后期跟進。

  4、市場定位：瑞馬壁掛爐根據每一個經銷售的銷售區域，為其進行市場調研，確定市場發展規模。另外，企業扶助經銷商創業的同時，進一步擴充企業平臺，讓廠商成為共同體，協調發展，始終將經銷商成功至于企業平臺發展的重要位置。

  5、營銷攻略。進入市場怎樣小題大做？品牌如何快速崛起？讓經歷過的經銷商走上講臺，為更多懷揣創業夢想的解疑答惑，感同身受，一起在瑞馬壁掛爐的大平臺圓滿創富夢想。

  瑞馬壁掛爐營銷中心一位相關負責人跟筆者說到，“與瑞馬合作的經銷商當中，很少有中途改投經營其他品牌的，有一部分經銷商更是從企業成立合作至今。”可見，廠商戰略合作共贏市場是一條新路子，不僅壯大企業的實力，而且讓經銷商從創業走向創富。