對于經銷商來說，選擇一個對的經營項目，就跨上了成功的道路。作為壁掛爐行業的很多經銷商，無疑是幸福的，壁掛爐行業屬于一個朝陽產業，發展前景十分廣闊。近日，佛山市順德區瑞馬電器有限公司（中國服務中心4006-069-003）山東德州經銷商程培軍，不僅參加了瑞馬八周年大會，與企業共商“國是”，還榮獲瑞馬經銷商“潛力明星獎”。
 
  山東地區是瑞馬在北方最先開拓的壁掛爐終端市場，被看成是北方市場的橋頭堡，目前山東市場的銷售網絡正逐步完善之中，專賣店的擴張速度很快。德州專賣店是瑞馬在山東一個比較有實力的銷售點，據德州經銷商程培軍介紹，第一次接觸到壁掛爐產品，并逐步預感到壁掛爐未來的市場潛力，隨后在公司的幫助下接觸了解壁掛爐行業，更加堅定要把壁掛爐當作一份事業來做。用程培軍自己的話講：“一眼看到瑞馬的產品，從品牌到LOGO，再到產品的整個外觀，感覺非常的舒服，一下就決定代理瑞馬壁掛爐了。”

  作為第一次接觸壁掛爐行業，剛開始在德州市場的銷售并不容易，因為壁掛爐當時在北方的使用情況并不是很樂觀。程培軍在市場開拓前期也同樣是投入巨大的人力、物力進行宣傳推廣，小區促銷活動、建材展會、房博會等促銷會，凡是能夠讓瑞馬壁掛爐品牌傳播的機會，程培軍都盡可能抓住。現在的情況已經大大的改觀，瑞馬壁掛爐在德州地區已經打響了品牌知名度，擁有了一定數量的消費人群，下一步的工作就是把握好市場商機，適時而發。

  經過多年的發展，目前程培軍的壁掛爐專賣店經營規模越來越大，銷售業績成倍的增加。此次，程培軍專程參加了瑞馬壁掛爐整合營銷發布會，與企業共謀下一步的發展規劃，沒想還得到了企業的獎勵，這給許多像他一樣的瑞馬壁掛爐經銷商很大的鼓勵和支持。而且頒給程培軍的是一個“潛力明星獎”，這說明企業是十分看好山東壁掛爐終端市場的潛力。

  隨著壁掛爐行業的不斷發展壯大，壁掛爐經銷商也受益良多，到目前為止，德州瑞馬壁掛爐經銷商程培軍已算小有成就，成為當地最具實力的壁掛爐經銷商之一。談到未來的發展，程培軍充滿信心，“接下來的工作就是開拓新的市場，把專賣店開到縣一級或者在其他市，加強與企業之間的溝通與合作，發掘市場的潛力。”