燃氣壁掛爐市場不斷擴大，需求量持續上升，這種供暖自主、采暖節能、智能溫控、時尚精致等特點的采暖設備，成為中高端家庭冬季供暖上佳之選。由于市場規模增大，不光是加盟企業越來越多，加盟的經銷商人數也呈倍數增長。佛山市順德區瑞馬電器有限公司（中國服務中心4006-069-003）總經理特別獎獲得者，青海經銷商王慧琴跟筆者說到，“作為一個經銷商要時刻明白，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。經營壁掛爐產品是一門學問，是值得做的事業。”
 
  作為瑞馬壁掛爐優秀經銷商大家庭中的一員，王慧琴跟許多經銷商一樣，從一個門外漢做起，從不認識壁掛爐到掌握各方面的科學知識，逐漸成為壁掛爐行業的優秀經銷商。壁掛爐是第六代采暖設備，產品的舒適、安全、低碳、綠色、高效等優勢越來越凸顯，再加上國家政策層面逐步向這個產業的傾斜，王慧琴逐步意識到壁掛爐產業的巨大發展空間，并有決定加入該行業。此次在瑞馬成立八周年時，王慧琴憑借出色業績獲得企業的獎勵，這是對她一直堅持不懈的鼓勵和肯定。

  說到選擇瑞馬，王慧琴到廣東考察了多個廠家，全方面的進行比較之后，最終才下了決定。企業將瑞馬壁掛爐的品牌發展理念、產品專業品質優勢、營商理念等詳細的向王慧琴進行了介紹，隨后，通過對瑞馬壁掛爐廠家的實地考察，“瑞馬壁掛爐的規模實力、管理規范、產品品質、售后承諾以及營商政策等深深打動了我，之后簽約，與瑞馬的合作也隨之展開。”王慧琴細細說道。

  簽約之后，王慧琴正式開始壁掛爐市場運營的第一年，由于壁掛爐還“不適應”北方市場，在經營上王慧琴遇到了不少問題。在了解到王慧琴的實際情況之后，瑞馬專門派了市場營銷部團隊到青海市場進行實地幫助指導，在扶持政策層面，無論是廣告宣傳報銷比例、報銷周期還是企業層面的市場支持力度，都做了最大程度的傾斜，通過企商的共同努力，王慧琴終于度過了最艱難的一段經營階段，隨后“鳳凰涅槃”。

  王慧琴跟筆者說到，“一個品牌企業應注重產品的創新、品牌的推廣、售后的維護，而加盟商選擇加盟時并不存在淡季與旺季的區別，相反淡季更有利于加盟商或經銷商選擇品牌。”品牌企業注重的是本身企業文化的內涵、產品質量的保證、終端售后服務。瑞馬壁掛爐正是這樣一個企業，提供給每一位經銷商的是可持續盈利的產品和經營模式，讓他們無論在什么時候都能贏得市場。

  目前，瑞馬經銷商王慧琴在青海已占有很大的一個市場份額，瑞馬壁掛爐在當地的知名度也越來越高。伴隨壁掛爐行業的發展，像王慧琴這樣在壁掛爐行業上這樣成功的的經銷商會不斷增加，整個行業的發展也會邁向另一個臺階。